Account Executive (Mid Level) – Mid Market (m/w*)

Capmo GmbH; Mission (KS); On-site; USD 87,000 - 117,000; Full time

Job summary

Ein führendes B2B-SaaS-Startup sucht einen Account Executive, um die Kundenbasis im Mid Market Segment auszubauen. Deine Verantwortung umfasst den gesamten Sales Cycle, den Einsatz modernster KI-Tools und die enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer Success-Teams. Du bringst mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit und bist bereit, in der Bauindustrie eine Veränderung zu bewirken.

Benefits

Provision über 100% möglich

Mitarbeiterbeteiligungsprogramm

Budget für persönliche Weiterentwicklung

Fitness und Mobilitätsoptionen

Zugang zu professioneller Unterstützung für Gesundheit

Betriebliche Altersvorsorge

Flexibles Arbeiten

Qualifications

• Mindestens 2‑3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS‑Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Closing und Upselling.
• Starke Beratungs- und Verhandlungs­kompetenz.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Mid Market Segment.
• Entwicklung einer starken Pipeline mit BDRs.
• Optimierung von Verkaufsprozessen mit modernen Technologien.

Skills

B2B SaaS-Vertrieb

Closing

Upselling

Verhandlungs­kompetenz

Technologieaffinität

Eigeninitiative

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Job description

Deine Rolle

Unser Sales Team ist der Wachstumsmotor von Capmo und spielt eine zentrale Rolle bei der Digitalisierung der Bauindustrie. Als Account Executive (m/w/*) für unser Mid Market Segment bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Kundenbasis und die Entwicklung bestehender Accounts.

Du arbeitest eng mit unseren Business Development Representatives (BDRs) zusammen, steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss und nutzt dabei moderne Automatisierungs- und KI-gestützte Sales Tools, um Prozesse effizienter zu gestalten und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Diese Herausforderungen erwarten dich

• New Sales & Account Growth: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle im Mid Market Segment – von der Qualifikation bis zum Closing von New Business und Upsell Deals.
• Pipeline Building: Gemeinsam mit den BDRs entwickelst du eine starke Pipeline und nutzt moderne Tools und Automatisierungen, um diese kontinuierlich zu erweitern.
• Smart Selling: Du arbeitest mit den neuesten AI-gestützten Sales-Technologien, um deine Prozesse zu optimieren, personalisierte Kundenansprachen zu skalieren und wertvolle Insights zu gewinnen.
• Kundenberatung: Du verstehst die Herausforderungen der Bauindustrie und erarbeitest passgenaue Lösungen, um unsere Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen.
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Feedback zu geben und neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• CRM & Forecasting: Du führst eine präzise und datenbasierte Pipelinepflege durch, erstellst Forecasts und nutzt Reports für deine strategischen Entscheidungen.

Das bieten wir dir

• Become an AI pro! Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
• Be rewarded for your work: Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
• Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
• Grow fast! Jahres­budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
• Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check‑ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
• Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
• Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
• Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich.
• Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
• #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

Das bringst du mit

• Mindestens 2‑3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Mid Market Kunden.
• Nachweisbare Erfolge im Closing und Upselling, idealerweise im SaaS‑ oder Tech‑Umfeld.
• Ausgeprägte Affinität für neue Technologien, KI‑Tools und Automatisierungen – du hast Freude daran, moderne Tools in deinen Sales‑Alltag zu integrieren und datengetrieben zu arbeiten.
• Starke Beratungs‑ und Verhandlungs­kompetenz, kombiniert mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Ownership.
• Du arbeitest strukturiert, bist lösungsorientiert und bringst Begeisterung für die Digitalisierung der Bauindustrie mit.

Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch.

Wir sind Capmo, ein führendes B2B‑SaaS‑Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!