Service Account Manager

Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale.

Il nostro portafoglio di fornitori best-in-class è attentamente curato con tutti i principali attori del settore. I nostri servizi partono dalla sicurezza gestita all'accreditamento tecnico specialistico e alla formazione, sfruttando l'accesso a tecnologie in rapida evoluzione e modelli di business in forte sviluppo.

In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale.

DOVERI E RESPONSABILITA’

Siamo alla ricerca di un Cybersecurity Service Account Manager, che sia un visionario della cybersecurity e del mercato ICT in generale, in grado di comprendere le sfide e le necessità dei clienti e tradurle in opportunità concrete.

In questa posizione, non solo ci si aspetta che tu raggiunga gli obiettivi di vendita; ci si aspetta che tu rivoluzioni il modo in cui i nostri clienti percepiscono la sicurezza informatica ed il valore aggiunto che Exclusive Networks può dare in questo settore.

Responsabilità:

• Leadership Strategica: Sviluppare e implementare strategie commerciali disruptive che posizionino i nostri servizi come soluzioni indispensabili per i clienti.
• Relazioni Sinergiche: Costruire alleanze strategiche con decision-maker e influencer, diventando un consulente fidato per le questioni di cybersecurity.
• Innovazione Continua: Collaborare con i team tecnici e di prodotto per fornire feedback sulle esigenze del mercato e sviluppare servizi all’avanguardia che soddisfino le esigenze emergenti dei clienti.
• Presentazioni e Storytelling: Creare e presentare presentazioni coinvolgenti che raccontino come i nostri servizi possono trasformare la sicurezza informatica da una mera necessità a un vantaggio competitivo.
• Analisi e Reportistica: Monitorare KPI di performance e fornire report dettagliati sui risultati, utilizzando i dati per ottimizzare continuamente le strategie di vendita.
• Portafoglio Clienti: Espandere la rete di contatti e partecipare a eventi di settore, webinar e conferenze per posizionare Exclusive Networks come leader di pensiero nel settore della cybersecurity.

QUALIFICHE ED ESPERIENZA

Il tuo profilo:

• Esperienza Consolidata: Almeno 5 anni di esperienza come Account Manager, Sales Engineer o in un ruolo simile nel settore della cybersecurity o delle tecnologie informatiche.
• Competenze Tecniche: Conoscenza delle tecnologie di cybersecurity (es. SIEM, DLP, zero trust, threat intelligence) e capacità di tradurre concetti tecnici complessi in soluzioni pratiche per i clienti.
• Mentalità Innovativa: Approccio proattivo e creativo alla vendita e alla risoluzione dei problemi, con un forte orientamento ai risultati.
• Formazione: Certificazioni riconosciute nel settore sono altamente apprezzate.
• Eccellenti Soft Skills: Capacità di comunicazione e negoziazione, leadership e abilità interpersonali eccezionali, con una propensione a lavorare in ambienti dinamici e in rapida evoluzione.

CHI E’ EXCLUSIVE NETWORK?

Perché lavorare con noi: Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia di innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni.

Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Ci impegniamo per il reclutamento e l'assunzione di individui provenienti da diversi background ed esperienze, in quanto crediamo che questo rafforzi la nostra capacità di sviluppare migliori soluzioni, prendere decisioni competenti e servire al meglio i nostri stimati clienti.

I nostri vantaggi includono:

• Polizza infortuni extralavorativi collettiva.
• Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.
• Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati.
• Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online.
• Hybrid working per una maggiore flessibilità.
• Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte.
• Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.