Key Account Manager SPORTSTYLE

ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons.

Le sport n'est pas seulement bénéfique pour le corps et l'esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutien la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d'une société plus saine.

Nous visons à intégrer les préoccupations sociales et environnementales dans nos prises de décisions et cherchons à travailler avec des partenaires partageant notre engagement pour une industrie d'équipements sportifs juste et durable.

En charge d’un périmètre de clients stratégiques de la catégorie Sportstyle, le poste est responsable de la mise en application de la stratégie commerciale et du développement des comptes de son portefeuille. La clé du succès dans ce rôle réside dans la bonne gestion du portefeuille de comptes clients, dans l’équilibre de l’exécution des initiatives de croissance, la hiérarchisation du portefeuille de clients ainsi que la réalisation, la planification et le suivi des « business plans » spécifiques aux comptes.

Le poste est à pourvoir en contrat à durée indéterminée dès septembre 2024 et est basé(e) au sein de notre showroom commercial de Paris.

Au sein de l'équipe Commerciale Sportstyle et rattaché au Sales Manager Sportstyle, le rôle de Key Account Manager aura pour missions principales:

• Être moteur dans le développement de la marque grâce à une vision stratégique du périmètre concerné, et en s’appuyant sur des qualités de leadership et d’autonomie ;
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente dans le respect de la politique commerciale, dans une logique de profitabilité optimale ;
• Être garant du plan Go-to-market dans son ensemble, depuis la construction des plans saisonniers jusqu’à la mise en marché des produits ;
• Assurer le suivi des clients concernés avec une approche sell-in/sell-out ;
• Assurer le suivi des commandes et des livraisons en lien avec le service clients Grands Comptes ;
• Être support dans les prévisions d’achats relatives aux productions usine ;
• Être garant de l’application de la politique commerciale dans son ensemble, des tarifs et conditions de vente établis par la société;
• Mettre en œuvre l’ensemble des moyens mis à sa disposition pour obtenir des clients de la société dont il a la charge, l’exécution intégrale de leurs engagements;
• Être orienté sell-out et anticiper la prise de mesures correctives si besoin ;
• Gérer et piloter le processus financier avec la direction commerciale et le contrôle de gestion ( objectifs, réalisé / budget, …) ;
• Reporting régulier sur divers rapports détaillé de son activité, environnement concurrents, tendance de marché et opportunités...;
• Influencer la stratégie produit/marketing auprès des équipes Catégorie Europe et faire rayonner son périmètre dans le but d’optimiser la considération/les ressources allouées.
• Être l’ambassadeur de la marque et faire d’ASICS la marque préférée des clients;
• Etre le relais sur le terrain des départements Marketing et Trade Marketing ;
• Mise en place d’opérations marketing et coopérations commerciales avec tous les services supports (Produits, Trade, IT, Supply…).

Aptitudes et compétences requises :

• Licence ou Master en business management, négociation commerciale ou marketing
• 3+ ans d’expérience idéalement avec une gestion de grands comptes dans le domaine commercial de la mode, du lifestyle ou du FMCG
• Gestion commerciale et marketing – Construction de partenariats sur la durée avec les clients
• Analyse des marchés et de la concurrence
• Stratégie de vente et de merchandising
• Organisation des plans d’actions et des moyens pour développer le chiffre d’affaires et la marge
• Maitrise de l’outil informatique (notamment Excel)
• Être créatif, force de proposition, savoir sortir du cadre
• Négociation, capacité à conseiller, argumenter et convaincre
• Aptitude à travailler dans l’urgence et ponctuellement sous la pression
• Forte affinité avec le sport. Intérêt personnel/professionnel pour les nouveaux produits, le sport et le lifestyle
• Expériences dans un environnement multiculturel
• Anglais et Français : parlé et écrit courant en raison des échanges constants avec le siège européen.

Qualités personnelles :

• Bonnes capacités organisationnelles,
• Bon communicant et convaincant, capacité à motiver, faire adhérer, informer, former et communiquer – Ecouter,
• Proactif et enthousiaste,
• Esprit d’équipe,
• Capacité à tisser facilement des liens,
• Souci du détail et grande précision.

Vous vous reconnaissez dans notre offre et les valeurs d'ASICS, nous attendons votre candidature !

Rejoignez notre équipe Commerciale, en envoyant votre CV et lettre de motivation.