Global Revenue senior specialist

Esta persona será responsable de dirigir el desarrollo continuo de nuestro despliegue de Salesforce, mejorar los procesos y la adopción utilizando la plataforma CRM y todas las demás herramientas de ventas. Trabajará en estrecha colaboración con el jefe de Enablement, el jefe de operaciones de ventas y otras partes interesadas (Equipos de Producto e Ingeniería, Marketing Digital, CRM) para identificar, desarrollar e implantar nuevos procesos empresariales. Su principal responsabilidad es coordinar y ejecutar la configuración diaria, el soporte, el mantenimiento, la formación y la mejora de nuestra plataforma CRM.

• Misión del puesto:

  Serás responsable de optimizar los diferentes aspectos de nuestro proceso de generación de revenue. Esto requiere trabajar con datos, capacidad para identificar desafíos y cuellos de botella, introducir nuevos procesos y sistemas desafiando el status quo. Colaborador cross funcional junto a los equipos de go to market. Partner estratégico de los países y sus estructuras comerciales, capaz de identificar insights en los datos de negocios.

  ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

  • Sales Cycle Intelligence - proveer insights y accionables a partir del análisis de indicadores de negocio, de ventas, marketing, y customer success.
  • Salesforce Architecture: trabajar en conjunto con nuestro equipo especialista en Salesforce para generar mejoras que puedan impactar positivamente en el manejo de pipeline y de cartera de clientes.
  • Participar de los procesos de forecasting, presupuesto, y objetivos comerciales con el objetivo de impulsar el crecimiento de la unidad de negocios, validar inversiones y headcount por función.
  • A partir de la analítica monitorear el health de nuestra estructura comercial, de nuestro pipeline de oportunidades, identificando puntos de mejora y gaps operativos. Desarrollar mejores prácticas de detección de oportunidades de upselling en cartera.
  • Coordinar, definir, y monitorear junto al leadership el sistema de incentivos variables de las distintas funciones comerciales.
  • Desarrollar una visión clara y objetiva de los desafíos y diferentes contextos competitivos de cada país para apoyar planes estratégicos y tácticos.
  • Trabajo cross funcional con otras áreas de especialización para impulsar crecimiento y alinear acciones de go to market.

  ¿Qué buscamos?

  • Strategic thinking y problem solving skills
  • Expertise analítico
  • Capacidad de colaboración e influencia basada en datos
  • Integridad y ética laboral
  • Orientación a resultados
  • +5 años de experiencia en roles similares en empresas B2B

¿Qué te ofrecemos?

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.

• Contrato indefinido con salario competitivo.
• Crédito mensual en nuestra App de Cabify.
• Retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
• 10 viernes libres al año.
• Una sala de mascotas en la oficina para que no tengas que dejar a tu peludo amigo en casa.
• Todo el equipamiento que necesites (tú solo tienes que poner tu talento).
• Y lo último, pero no menos importante... ¡café gratis!