Director Comercial B2B/B2C

Desde la división de Robert Walters estamos buscando un Director Comercial B2B/B2C para importante empresa de Automoción en Madrid, Barcelona o Palma de Mallorca.

Misión: El/la Director/a Comercial B2B/B2C liderará la formulación e implementación de estrategias comerciales efectivas tanto para el segmento mayorista (B2B) como para el consumidor final (B2C). Esta posición será responsable de desarrollar políticas comerciales, establecer precios competitivos, gestionar acuerdos comerciales, optimizar la distribución de clientes y territorios, así como dirigir la motivación y gestión de equipos para impulsar las ventas y maximizar la rentabilidad.

Responsabilidades Principales

1. Elaboración de Objetivos para los segmentos B2B y B2C.
2. Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para los segmentos B2B y B2C, incluyendo la formulación de políticas comerciales.
3. Fijación de políticas de precios diferenciadas para los segmentos B2B y B2C, basadas en análisis de mercado, herramientas de simulación y coordinación con las áreas de compras.
4. Distribución efectiva de clientes y territorios en el segmento B2B.
5. Formalización de Acuerdos de Partnership estratégicos.
6. Establecimiento y desarrollo de la red de Showroom para el segmento B2C.
7. Gestión de Acuerdos comerciales con entidades Bancarias y seguimiento de objetivos de financiación.
8. Supervisión y gestión de procesos comerciales para los segmentos B2B y B2C.
9. Motivación y liderazgo de equipos comerciales.
10. Gestión de incidencias comerciales y resolución de problemas.
11. Coordinación de estrategias de Marketing para el canal de Vehículos de Ocasión (VO).
12. Creación de flujos de asignación por canal para optimizar la oferta online.
13. Animación de ventas y redes tanto offline como online.
14. Optimización de los costes logísticos relacionados con reparaciones, preparaciones y transportes.

Competencias Técnicas

• Experiencia en gestión de equipos senior.
• Dominio del inglés hablado y escrito.
• Conocimientos avanzados de herramientas Office.
• Visión estratégica y capacidad para pensar de manera transversal.
• Experiencia en desarrollo de redes comerciales y fijación de políticas comerciales.
• Experiencia en gestión de políticas de pricing y animación de comercio electrónico B2B/B2C.
• Experiencia en canalización de productos según rentabilidad y gestión de reparaciones.
• Experiencia en coordinación de inversiones y creación de campañas de marketing.
• Experiencia en ventas internacionales B2B y manejo de cartera de clientes europeos.
• Conocimientos fiscales en ventas intracomunitarias.

Competencias Transversales

• Alto grado de resiliencia y adaptabilidad a la complejidad.
• Habilidades avanzadas de comunicación interpersonal.

Sobre la posición

Tipo de contrato: FULL_TIME
Sector: Automotriz
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Director
Referencia: 2176482/001
Fecha de publicación: 30 de mayo de 2024
Consultor/a: Ignacio Cuadrado

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