Sales Executive (m/w/d)

Paderborn, Nordrhein Westfalen, DE, D-33106 Bremen, DE, D-28309 Essen, DE, D-45131 Hamburg, DE, 22297 Nuremberg, BY, DE, D-90402 Berlin, DE, D-12683

The future is our choice.
Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Auswähle für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere eigene Zukunft zu treffen.

Sie haben viel Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und/oder in der Gewinnung von neuen Kunden?

Dann sind Sie als Sales Executive (m/w/d) bei Atos genau richtig. Sie entwickeln Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives und identifizieren Geschäftspotentiale bei Neukunden durch Akquise oder gemeinsam mit Geschäftspartnern und sind für profitables Wachstum verantwortlich. Sie bilden die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und Atos, kennen die digitalen Themen, die unsere Kunden bewegen und diskutieren diese mit Entscheidern auf der Kundenseite. Sie repräsentieren Atos und positionieren unsere Lösungen und IT-Services entsprechend den Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit Sales-, Portfolio- und Account-Teams.

Aufgaben:

• Generierung von Neugeschäft von ca. 5-10 m€ pro Jahr mit neu zu erschließenden oder existierenden Kunden, einschließlich Aufbau, Pflege und Intensivierung von Kundenbeziehungen.
• Planung und Durchführung von Angebotsprozessen unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, inklusive kritischer Punkte und Risiken.
• Führung von Kundenverhandlungen sowie Erstellung entsprechender Dokumente und Präsentationen.
• Verantwortung für die Accountwachstumsstrategie, -ziele und -entwicklungspläne.
• Management der Sales-Pipeline und Pflege von Opportunities im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting der Sales Performance.
• Nutzung von Kontakten zur Sourcing Advisor Community zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Mitarbeit bei der Erhebung und Nachverfolgung von Kundenzufriedenheitsbefragungen zur Anpassung der Vertriebsstrategie.
• Abschluss eines (Fach-) Hochschulstudiums, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung.
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT-Services, internationale Vertriebserfahrung oder Expertise in einer oder mehreren Industrien von Vorteil.
• Vertriebserfahrung hinsichtlich komplexer IT-Service Lösungen, insbesondere im Bereich Managed Services.
• Belastbares Netzwerk bei diversen Kunden und Partnern in einer oder mehreren Industrien.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie gewinnende Persönlichkeit.
• Lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch in internationalem Kontext.
• Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends.
• Proaktive, strategische und unternehmerische Denkweise.
• Innovativ, kreativ, dynamisch und zielorientiert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe (teilweise internationale) Reisebereitschaft.

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.