Commerce Presales Consultant (w/m/x)

IBM iX; Düsseldorf; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen für digitale Dienstleistungen in Deutschland sucht einen Commerce Presales Consultant. Sie sind für die Leitung von Presales-Aktivitäten, die Erstellung überzeugender Verkaufsstrategien und den Aufbau von Kundenbeziehungen verantwortlich. Die ideale Kandidatin/der ideale Kandidat bringt mehrjährige Erfahrung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung

30 Urlaubstage

Hybrid-Work-Modell

Corporate Benefits

Gesundheitsmaßnahmen

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Presales-Bereich.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Technisches Verständnis für Commerce-Lösungen erforderlich.
• Proaktive Teamarbeit und Ergebnisorientierung.
• Analytische Denkweise zur Lösung komplexer Anforderungen.
• Detailorientierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft von ca. 50%.

Aufgaben

• Leitung von Presales-Aktivitäten bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Entwicklung überzeugender Angebote und Verkaufsstrategien.
• Durchführung von Bedarfsanalysen bei Kunden.
• Erstellung und Durchführung von Präsentationen und Demos.
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern.
• Beitrag zur Erstellung von Presales-Materialien.
• Teilnahme an Vertriebsstart und Kundenbesprechungen.
• Verfolgen von Branchentrends und neuen Technologien.

Kenntnisse

Berufserfahrung im Presales

Englisch (Fließend)

Deutsch (Fließend)

Technisches Verständnis für Commerce-Lösungen

Analytische Denkweise

Teamfähigkeit

Detailorientierung

Ausbildung

Abschluss in einem relevanten Bereich

Tools

SAP CX

Commercetools

Adobe Commerce

Salesforce Commerce

Jobbeschreibung

Über den Job

Als Commerce Presales Consultant bist du das Herzstück unserer kundenorientierten Strategie – du führst inspirierende Präsentationen und Demos durch, entwickelst überzeugende Angebote und Verkaufsstrategien und baust starke Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern auf, während du stets am Puls der Branchentrends und Technologien bleibst, um unsere Kunden auf ihrem Weg zu digitaler Exzellenz im E-Commerce zu begleiten.

Klingt nach dir? Dann suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit (40 bzw. 38,5 Wochenstunden) am Standort Berlin, Düsseldorf, Wien oder Wels.

Deine Aufgaben

• Du leitest die Presales-Aktivitäten vom ersten Gespräch mit potenziellen Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung und sorgst für einen nahtlosen und professionellen Ablauf.
• Du arbeitest mit internen Stakeholdern (einschließlich Vertrieb, Beratung und Technik) zusammen, um umfassende und überzeugende Angebote und Verkaufsstrategien zu erstellen.
• Du führst gründliche Bedarfsanalysen mit Kunden durch, um deren geschäftliche Anforderungen und Herausforderungen zu verstehen.
• Du erstellst und lieferst ansprechende Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und unser Wertversprechen demonstrieren.
• Du entwickelst und pflegst Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern, bleibst über deren Bedürfnisse informiert und identifizierst Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten.
• Du trägst zur Entwicklung von Presales-Materialien wie Fallstudien, Whitepapers und Datenblättern bei, um den Vertrieb zu unterstützen und das Geschäftswachstum zu fördern.
• Du nimmst an Verkaufsstarts, Kundenbesprechungen und anderen vertriebsbezogenen Aktivitäten teil, um das Vertriebsteam fachkundig anzuleiten und zu unterstützen.
• Du bist bei Branchentrends und neuen Technologien stets auf dem Laufenden und entwickelst deine Fähigkeiten und Kenntnisse kontinuierlich weiter, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen und der Zeit immer einen Schritt voraus zu sein.

Deine Fähigkeiten

• Du verfügst idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung in dem oben genannten Bereich.
• Du beherrschst die englische und deutsche Sprache und bist in der Lage, in einem zweisprachigen Umfeld zu arbeiten.
• Du hast ein ausgeprägtes technisches Verständnis für Commerce-Lösungen (vorzugsweise in einem der folgenden Bereiche: SAP CX, Commercetools, Adobe Commerce, oder Salesforce Commerce; alles andere ist ein Plus).
• Du bist ein proaktiver Teamplayer, der sich auf Zusammenarbeit und Ergebnisse konzentriert und die Führung übernimmt, um Initiativen zu erfolgreichen Ergebnissen zu führen.
• Du verfügst über eine ausgeprägte analytische Denkweise und Problemlösungskompetenz und bist in der Lage, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu entwickeln.
• Du bist eine detailorientierte Person, die in der Lage ist, bei ihrer Arbeit hohe Qualitätsstandards einzuhalten und Fristen einzuhalten.
• Du bist bereit, etwa 50 % der Zeit zu reisen, und kannst sich an wechselnde Zeitpläne und Prioritäten anpassen.

Deine Perspektive

Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Sprachkursen. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.

Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.

Health & Well-Being

Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.

Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.

Corporate Benefits & Incentives

Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.

Über uns

Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX. Weitere Infos gibt es unter: www.ibmix.de

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zu Hause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!

Die IBM iX Germany GmbH widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversiven Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.

Fragen zum Job? Melde dich gerne bei Caro.

Hinweis

Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany