Platforms Consultant

El Consultor de plataformas debe identificar necesidades de los clientes alrededor del riesgo mencionado, dar la mejor solución tecnológica para satisfacer dicha necesidad utilizando las plataformas de Experian.

Para lograr un proceso de venta exitoso, el Consultor debe tener una alta comprensión del negocio del cliente, como también un completo dominio de las plataformas de Experian, de modo que se tenga claro el alcance, las bondades y lo que puede abarcar cada nuevo proyecto.

Asimismo, está encargado de acompañar el proceso de venta de las plataformas siendo el principal interlocutor para la solución de inquietudes, necesidades adicionales, casos de negocio o alternativas de negociación de forma que pueda cerrarse todo el proceso.

Posterior a la venta el Consultor debe mantener contacto periódico con el cliente para identificar oportunidades de profundización y mantener una relación exitosa desde la óptica de plataformas.

Buscamos un profesional con al menos 10 (diez) años de experiencia en un rol de Venta Consultiva en compañías de tecnología.

Responsabilidades:

• Identificar las necesidades de nuestros clientes que pueden ser resueltas por los productos de Experian.
• Desarrollar propuestas económicas a nuestros clientes en procesos tipo de RFI's / RFP's, en coordinación con Preventas y las áreas de soporte correspondientes. En muchas ocasiones, la oferta debe ir acompañada de un caso de negocio.
• Hacer seguimiento al Pipeline generado y los procesos de venta en desarrollo.
• Establecer planes de ventas con una recurrencia definida para los clientes nuevos y existentes.
• Presentación, negociación y cierre de tratos, y su correspondiente gestión de pipeline a través de Salesforce.
• Plantear soluciones punta a punta para satisfacer las necesidades de nuestros clientes por medio de las plataformas de Experian.

Requisitos:

• Profesionales en carreras como: administración, ingeniería, economía (orientación a negocios).
• Experiencia en definición/diseño de estrategias de originación/mantenimiento y/o cobranzas en organizaciones financieras.
• Inglés: avanzado.

Esta persona será responsable de desarrollar alianzas estratégicas de largo plazo en Colombia por medio de los productos de Experian de alto valor.